Este fin de semana me lo preguntaban, "cuando vas a un desembalaje hay que regatear?" Siempre? O es una leyenda urbana o de los programas de televisión tan de moda.
Un
clásico, una de las cosas más divertidas a la hora de comprar antigüedades es
el regateo, la negociación.
También depende de con quien topes, hay
vendedores que tienen asumida esa negociación y otros que no quieren saber
nada, los sueles calar a la primera insinuación de oferta. También te digo que,
por lo que he visto, por aquí no se hace tan común, pero en cuanto pones el pie
al otro lado de la frontera es casi una premisa.
Tengo que reconocer que a mí al principio
me daba mucho reparo, también hace años,madre mia cómo pasa el tiempo ahora sí me parece
que el precio no es justo para el estado de la pieza, intento hacerlo saber.
Hay quien lo acepta y quien no y entonces el vendedor te da sus razones y
frente a las tuyas, cede uno o cede otro o no hay transacción
Te voy a dar unos consejillos para esas
negociaciones
SE AMABLE Y DEJA VER TU INTERES POR
LA PIEZA
La mejor manera de acercarte al
vendedor y a la negociación es ir “de buen rollo”, la amabilidad y educación
son valores que deben estar presentes si o si, y si te acercas a la negociación
de buenas maneras y de forma amigable, ya tienes mucho ganado y lo mismo vale
para el vendedor, ¿a que no te gusta tratar con un vendedor borde? A nadie le
gusta. Además, puede ser un buen ratillo divertido y una buena forma de poner
sobre la mesa tus conocimientos y tu interés sobre la pieza (y de paso puedes tantear
y ver de qué pie cojea el vendedor) Eso sí, todo con respeto tanto si aceptan
ofertas como si no.
Ten en cuenta que el verdadero
anticuario tiene en cuenta el conocimiento y la auténtica atracción que
demuestres por la pieza y tiende a ser más flexible porque ve que la pieza es
valorada y va a un lugar en la que es realmente apreciada, esto funciona mejor
con el anticuario que realmente ve sus piezas como algo a preservar, como un
legado o testigo de la historia, el verdadero anticuario.
TU OFERTA DEBE SER REALISTA
Cuando te den un precio y no te
parezca el adecuado, hazlo constar y haz una oferta por lo que tu consideras
que sería lo adecuado, siempre argumentando. Para mí el regateo va en la
condición y en que el precio de la pieza a mi modo de ver, no sea el que la
pieza en concreto debiera tener, no es sólo regatear por el descuento.
Normalmente tampoco te aceptarán una oferta de rebaja por encima del 15%
HAZ LOTES
Normalmente si al vendedor le
compras más de un artículo o ya has hecho negocios con él/ella es más proclive a
hacerte y seguramente te hará una rebaja
De todas formas, ten siempre en
cuenta que el negocio de las antigüedades no es fácil, hay que estar siempre
moviendo stock y buscando nuevas piezas, si lleva trabajo de restauración hay
que tenerlo en cuenta porque el trabajo conlleva esfuerzo y tiempo. Por ello,
cualquier oferta ha de ser respetuosa y mejor si es justificada, como te decía
antes, es cosa del comprador hacer notar los fallos y cosa del vendedor
destacar las virtudes. La cuestión es que al final ambas partes queden
contentas con la transacción.
En manos del vendedor queda el
ofrecerte una rebaja o pedirte una oferta en caso de que vea que al darte el precio “te echa para
atrás” o si quiere “quitarse la pieza de encima”.
Espero que estos "consejillos" te sirvan, por ejemplo este fin de semana en Zaragoza
Nos vemos!!!!!!